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（中央社記者陳政偉台北19日電）據OECD研究，現在讀小學兒童，未來有25%工作機會被自動化機械所取代。因應新興產業趨勢，國發會主導為期3年研究，跟科發基金申請預算，今年預計投入650萬開始著手規劃。
國發會表示，依據經濟合作暨發展組織（OECD）估計，目前進入小學就讀的兒童，65%將從事的新形態工作目前並不存在，另25%的工作者未來工作機會，約有50到70%會因自動化被取代；顯示未來人才培育除著重工作專業技能養成，更應培養運用科技解決問題的數位技能。
國發會人力處處長林至美表示，今年開始，將針對未來可能消失的職類、新興的職務及其所需技能，委外進行為期3年的研究，題目為「未來十年我國工作及技能需求分析」。
她說，目前與科發基金申請第1年編列預算新台幣650萬元，並取得初步同意。之後還要送科技會報辦公室作最後複審。
林至美解釋，計畫將就數位經濟相關人才的長期供需與培育進行前瞻規劃，也將配合當前政府積極推動的「5+2產業」。
之後，將協調各目的事業主管機關，按年發布相關產業人力供需資訊，期能提供政府、學校做為規劃培育（訓）政策、課程調整等參考。
另外，國發會正推動「亞洲?矽谷推動方案」，在數位人才培育方面，將從強化學生數位技能相關課程修習著手，並鼓勵大專校院建立軟體及跨領域虛擬教學平台。
林至美強調，為強化產學合作，除持續辦理「產業碩士專班」、「產學合作培育研發菁英計畫」外，也結合民間訓練單位，開設產業實務導向訓練課程，並擴大補助參訓者訓練費用，期能透過上述相關數位人才培育策略推動，扎根數位人才培育，提升數位專業技能。1060119
工商時報【拓華生技執行長 周賢松】
前言台灣創新創業能力有多棒，每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構，大多名列於亞太區前段班，但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門，本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持，以血淚換回的經驗訴諸於文字，懂的分享才是永續的王道。
創業的歷程，就是不斷與時間賽跑的過程，從公司登記的瞬間，即是資金流洩的開始，決策的正確與否也都與資源（時間、費用、人力）息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計，新創公司最需要的就是資金與通路，通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場，也是與消費者最直接接觸或溝通的管道，新創廠商的通路短中長期策略布局，都會直接反映於公司的營收、現金流，嚴重者更攸關公司的存亡。
通路為王是不可爭的事實，回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路，結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例，因新創階段並無足夠的資源發展全通路，初期則是以實體連鎖通路（屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅）進入市場，但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流量…等問題，即便上了不少通路，但實際毛利並無預期的漂亮，返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費，要於茫茫網海中被消費者看到或轉單，甚或與大品牌競爭，更是沒想像中的容易。
新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維，應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用，加上社群媒體的分享推波助瀾下，也都有不少新的通路營銷模式產生。
物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析，掌握各個通路銷售的狀況並記載消費者資訊，同時，也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制，如此，原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路，並藉由社群平台或自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。
對於立志經營品牌的新創公司而言，不見得通路越多代表越好，通路越多可能有更多的曝光機會，相對地，也可能還會有退換貨、逆物流的成本，以及產品需人員維護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。
此外，不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務，但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品；由於需要溝通的對象過多，卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通（或教育消費者）而錯失了良機或耗損資源，懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前，務必要有明確的價值主張，定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點，而這些族群有什麼樣的消費習慣（或消費能力），然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。
拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式，更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析，以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案，顛覆傳統以推力推廣產品的方式，而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製（C2B）的解決方案。
（本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松）
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